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    對于只想買便宜的客戶 門窗十大品牌該如何應對

    文章出處:http://www.stylemorris.com 發表時間:2019-12-7?作者:EEHE億合門窗人氣:
    門窗十大品牌店里我們經常會遇到這樣的客戶,什么都挺爽快,就是談到最后一步,價格因素就卡殼了。買賣最不怕的就是價格談不攏,而買賣最怕的恰恰也是價格談不攏。今天億合門窗就教教大家,面對只想砍價的客戶,我們應該如何應對。

    前面一切談的挺好,最后客戶說太貴,我出的那個價錢到底行不行?行動話就買了,不行的話沒辦法。


    先說錯誤的應對,第一種是附和型,比如價格好商量,價格等會可以談,這就給消費者一個暗示,價格可以隨便降,到最后吃虧的是門窗商家。第二種是強硬型比如不能降,這是門窗十大品牌產品和其他地攤貨不一樣,最后結果肯定悲劇。


    消費者買門窗想要砍價買便宜的,這是任何一個消費者的一個正常的消費心理,并不能決定客戶買不買,只是會影響,有的影響很小比如不降就算了只要質量好就行,有的則影響較大,可能不降經濟實力達不到。


    當客戶特別關心價格的時候,門窗十大品牌應該善于引導,轉移消費者的注意力,讓他們更多的去關注使用價值和附加價值,給他們一個心理平衡。


    千金難買心頭好。消費者在乎的不是價位落差的幾百元錢,而是加盟商如何說服消費者相信門窗產品值得他們多花幾百元錢。


    最后的最后,如果實在不行的話,那么只能引導消費者去看看別的價位的門窗產品了。
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