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    億合門窗 | 50萬超級大單背后的故事!

    文章出處:http://www.stylemorris.com 發表時間:2019-5-11?作者:EEHE億合門窗人氣:
    2019年5月10日,正值億合超級品牌日全國聯動期間,在各大軍區一波又一波的捷報高潮中,這天,來自湖北宜昌紅星美凱龍的億合門窗專賣店迎來火爆喜訊!在湖北宜昌億合團隊的努力下,創造了50萬超級大單!這一單讓整個大區沸騰了,這一單刷爆了億合伙伴們的朋友圈。這50萬大單到底如何達成的,小伙伴們已經迫不及待準備好了小板凳想要一探究竟!接下來,我們就來聽聽他們的故事。

    第一次和付姐接觸是在2018年11月份,那時候,她碧桂園關山悅的房子剛要交房,是精裝房,所以涉及的第一件事就是封陽臺。
    開始給付姐打了個電話,剛好付姐有需求,就加了個微信,她說有時間過來看看。平時就和她在微信上面問個好。


    在交房的前兩天付姐給我打電話,問我們店面在哪里。那天第一次進店,付姐是個很細致的人,當時了解的是90斷橋平開窗,對產品的每個細節問的都很仔細。
    我們根據付姐的要求,從隔音、安全、節能、美觀等角度闡述了我們的優勢。經過總部培訓,我們對市場行情、品牌理念、產品知識、客戶話術等方面很熟悉,給到客戶很專業的感覺。
    當天了解后意向性很強,約好交房的時候一起去量個尺寸。
    交房那天,我們早上9點到小區,協助付姐驗房。付姐是要在1月初搬過去住的,所以時間比較趕。
    當天交房忙到一點多,房驗好后,我們就把付姐直接帶到店面,一起吃了個便餐。由于前期進店了解過,所以,在下午5點多順利把各項事項談好、簽單。
    當時付姐說的只是封陽臺,第二天又和我們聯系,考慮到安全,隔音,防水等各方面考慮,決定全房換窗,我們又到現場復尺,下單。

    多回訪,挖掘客戶關注點
    由于時間趕,我們給付姐做的是加急單在約定的時間內全部完工。于是,我們一天要往總部打好幾個電話。
    付姐家安裝好后,我們每次去付姐小區,都會去付姐家坐坐。聊聊家常,年底還做了一次售后回訪和維護,所以付姐對我們的產品,服務都很滿意。
    有次去付姐家,她講說有次樓上的裝修拆欄桿。由于師傅的不小心從上面掉了一截下來,當時直接砸在了玻璃上面。他們在家里都嚇了一跳,出來一看,玻璃完好無損,因而對我們的產品更加滿意。

    熱心幫忙,培養信任
    年后的3月份,剛好到付姐小區去辦點事,就去付姐家坐了會兒。付姐說她在老家準備建個別墅,馬上開工了。
    到時候裝修窗子,還是會選擇我們家。等上面弄好了,我們就上去量尺,我們上去量尺有6、7次了。
    平時付姐對我們也很信任,建房子有什么需要,建材等都會咨詢我們。讓我們幫他參考下。我們也把付姐的事當成自己的事在做。

    付姐兩次都選擇我們,首先是我們產品質量、工藝等各方面都很優秀,再就是服務。第一次進店是客戶,下次我們就是朋友了。雖然窗子都裝完了,但我們的服務才剛開始。

    每個人都向往成功,只要找對方法,向優秀榜樣學習,我們一樣可以散發耀眼光芒!
    營銷本是一場接力賽,如何快、狠、準抓住客戶的心,一擊必中,大獲全勝?
    如何把產品和服務迅速銷售出去?
    銷售過程專業的溝通、雙向互動必不可少。
    高瞻遠矚,自我超越,讓我們一起用實力致勝,下一個拿下大單的就是你!
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